Soleme, distribuidor fotovoltaico de referencia en España y Portugal para instaladores, EPCistas e ingenierías, analiza el momento actual del mercado de distribución de material fotovoltaico a partir de los últimos datos de APPA Renovables: almacenamiento, autoconsumo industrial y baterías de litio marcan el nuevo ciclo del sector.
Madrid, 30 de septiembre de 2026. El mercado español del autoconsumo fotovoltaico ha entrado en una fase de madurez tecnológica, pero también de contracción comercial. Así lo confirma el último Informe Anual de Autoconsumo Fotovoltaico y Almacenamiento, elaborado por APPA Renovables, que sitúa la potencia acumulada en 9.590 MW y el peso del autoconsumo en el 4,1% de la demanda eléctrica nacional, tras tres años consecutivos de descenso en el ritmo de nuevas instalaciones. En este contexto, Soleme distribuidor fotovoltaico especializado en soluciones de almacenamiento, autoconsumo y movilidad eléctrica para profesionales, y partner oficial de fabricantes como BYD , GoodWe, Victron Energy, KOSTAL, Solplanet, KSTAR, DMEGC y BSLBATT Solar repasa en qué momento se encuentra la industria, qué tensiones arrastra la distribución profesional de equipos fotovoltaicos y dónde están las verdaderas oportunidades de negocio para instaladores y EPCistas.
1. ¿En qué momento se encuentra actualmente la industria fotovoltaica española y, por ende, el mercado de la distribución profesional de equipos fotovoltaicos?
Desde Soleme describimos el momento actual como una fase de madurez con freno de crecimiento. Los datos de APPA Renovables son claros: en 2025 se instalaron en España 1.214 MW de nueva potencia de autoconsumo, un 15,2% menos que el año anterior, lo que confirma el tercer ejercicio consecutivo de caída en el ritmo de instalación. El 70% de esa potencia (846 MW) corresponde al segmento comercial e industrial y el 30% (368 MW) al residencial, donde APPA aprecia un leve repunte.
Para un distribuidor fotovoltaico como Soleme, que trabaja cada día con instaladores, EPCistas e ingenierías de toda España y Portugal, este dato tiene una lectura operativa muy directa: el negocio se está desplazando del autoconsumo residencial "clásico" hacia proyectos de mayor envergadura —comercial, industrial y almacenamiento en alta y baja tensión— donde el valor añadido del distribuidor (stock inmediato, soporte técnico, financiación y formación al instalador) pesa cada vez más en la decisión de compra.
El otro gran cambio de ciclo es el papel de la batería. Ya no se instala solo para "mejorar" una instalación fotovoltaica: se ha convertido en una pieza estratégica para gestionar picos de potencia, optimizar el autoconsumo y aportar resiliencia energética, especialmente en un contexto de fuerte volatilidad del precio de la electricidad —que en 2025 osciló entre 16,93 €/MWh y 108,31 €/MWh—. En Soleme lo vemos reflejado en la demanda creciente de soluciones de almacenamiento como BYD, así como de sistemas all-in-one (inversor + batería + gestión energética integrados) de marcas como KSTAR y GoodWe.
“El sector fotovoltaico español ya no crece por volumen de tejados, crece por complejidad de proyecto. El distribuidor fotovoltaico que no ofrezca almacenamiento, asesoramiento técnico y stock real se queda fuera de las decisiones de compra de instaladores y EPCistas”
— Departamento Técnico SOLEME
2. ¿Qué tensiones enfrenta la distribución fotovoltaica? ¿Qué inconvenientes o lastres arrastra el sector?
El principal lastre que señala el informe de APPA Renovables —y que Soleme traslada de primera mano en su relación diaria con instaladores— es la energía desaprovechada. En 2025, 2.183 GWh generados por instalaciones de autoconsumo no pudieron utilizarse por limitaciones técnicas y de capacidad de red, un 21% del potencial anual, equivalente a una pérdida económica superior a 82 millones de euros. Los sistemas anti-vertido, obligados por la falta de capacidad de evacuación, obligan a bloquear generación que, con más batería y más red, podría aprovecharse.
A esta barrera estructural se suma la incertidumbre en la ejecución de las ayudas ligadas a fondos Next Generation, cuyo plazo de ejecución vence en 2026 y de las que, según APPA, más del 40% del importe seguía sin abonarse en los primeros meses del año. Para el instalador, esto se traduce en proyectos que se retrasan, clientes que dudan y una distribución fotovoltaica que debe sostener stock y financiación en un contexto de menor visibilidad de demanda a corto plazo.
A ello se añade la complejidad administrativa y regulatoria —trámites de acceso y conexión a red, heterogeneidad entre comunidades autónomas— y una fiscalidad que, a juicio de APPA Renovables, no está siendo suficientemente estable ni atractiva para reactivar la demanda residencial. El resultado es un mercado que mantiene fundamentos sólidos (coste de la tecnología más competitivo que nunca, interés creciente por el almacenamiento) pero que crece por debajo de su potencial real.
“El mayor riesgo para la distribución fotovoltaica no es la falta de demanda estructural, es la incertidumbre regulatoria. Un instalador necesita previsibilidad para comprometerse con un proyecto de baterías o de acumulación industrial, y eso es lo que más está pidiendo hoy a distribuidores como Soleme: certeza de stock, de plazos y de soporte técnico”
— Departamento de técnico SOLEME
3. ¿Y dónde están ahora mismo las oportunidades? ¿Cuáles son los negocios o los principales puntos calientes del mercado?
Soleme identifica tres focos claros de oportunidad para instaladores, EPCistas e ingenierías en el mercado fotovoltaico español actual. El primero es el segmento comercial e industrial (C&I), que ya concentra el 70% de la nueva potencia instalada y donde el almacenamiento en alta y baja tensión —con soluciones como BYD, la gama C&I de KSTAR o los sistemas de GoodWe— permite a las empresas reducir su factura eléctrica, gestionar picos de potencia y ganar independencia energética.
El segundo es el arbitraje de precios mediante batería: con un diferencial de hasta 91,38 €/MWh entre las horas más baratas y más caras del día, cargar en horas valle y descargar en horas punta se ha convertido en una propuesta de negocio con retorno claro, tanto para instalaciones residenciales (retorno estimado de 6-7 años en una instalación de 5,5 kW) como, sobre todo, industriales.
El tercer punto caliente son los sistemas all-in-one, que integran inversor, batería y gestión energética en un único equipo: reducen tiempos de instalación, minimizan puntos de fallo y mejoran el margen del instalador. Soleme trabaja activamente estas soluciones con fabricantes como KSTAR (BlueSpark All-in-One), GoodWe (ESA All-in-One) y Victron Energy, así como con la incorporación de microinversores y baterías de nueva generación con marcas como ATMOCE, dentro de un catálogo que también incluye paneles TIER 1 de DMEGC Solar, inversores KOSTAL y Solplanet, y baterías BSLBATT. A ello se suma la movilidad eléctrica, con cargadores de vehículo eléctrico que empiezan a integrarse en el ecosistema de autoconsumo.
“El leve repunte del residencial y el fuerte peso del segmento comercial e industrial marcan la hoja de ruta de Soleme para 2026: acompañar al instalador con stock, formación y soporte técnico en proyectos de almacenamiento cada vez más complejos, desde la vivienda unifamiliar hasta la acumulación industrial de gran escala”
— Departamento Técnico SOLEME
4. ¿Qué hace falta para incentivar el mercado fotovoltaico en España? ¿Qué medidas o incentivos son necesarios?
APPA Renovables reclama abiertamente incentivos fiscales estables como palanca principal para reactivar la demanda. Entre las medidas concretas que el sector espera recuperar figuran la bonificación fiscal en el IRPF y la libertad de amortización vinculadas a actuaciones de electrificación, rehabilitación energética y autoconsumo, contempladas en el marco normativo pendiente de convalidación. El presidente de APPA Autoconsumo, Jon Macías, ha calificado este tipo de bonificaciones como palancas directas y efectivas para reactivar demanda, sostener empleo y acercar al sector a los objetivos del PNIEC.
Junto a la fiscalidad, Soleme considera imprescindibles tres actuaciones adicionales: primero, ampliar la capacidad de evacuación y acceso a red, para reducir el 21% de energía renovable que hoy se pierde por limitaciones técnicas; segundo, simplificar y homogeneizar los trámites administrativos entre comunidades autónomas, acortando los plazos entre la decisión de compra y la puesta en marcha; y tercero, agilizar la ejecución y el pago efectivo de las ayudas ya comprometidas, especialmente las vinculadas a fondos europeos, para no perder la confianza de los usuarios finales ni de los instaladores que sostienen sus operaciones sobre esa previsibilidad.
Con más de 20 años como distribuidor de material fotovoltaico en España y Portugal, Soleme continúa reforzando su papel como socio estratégico de instaladores, EPCistas e ingenierías: stock inmediato, entregas en 24/72 horas, asesoramiento técnico especializado, formación profesional y un catálogo que reúne a los principales fabricantes del sector BYD, GoodWe, Victron Energy, KOSTAL, Solplanet, KSTAR, DMEGC Solar, BSLBATT y ATMOCE, para que el profesional fotovoltaico pueda aprovechar cada oportunidad de negocio que ofrece el nuevo ciclo del autoconsumo y el almacenamiento en España.
“Los incentivos fiscales activan la demanda, pero es la combinación de fiscalidad estable, capacidad de red y agilidad administrativa la que realmente agiliza el mercado. Mientras tanto, en SOLEME seguimos invirtiendo en stock, formación y soporte técnico para que ningún instalador pierda una oportunidad de negocio por falta de material o de acompañamiento”
— Departamento Técnico SOLEME
Sobre Soleme
Soleme Soluciones Energéticas es un distribuidor fotovoltaico especializado en soluciones de energía solar, almacenamiento y movilidad eléctrica para profesionales del sector: instaladores, EPCistas, ingenierías y empresas de energía en España y Portugal. Desde 2006, Soleme distribuye material fotovoltaico de primeras marcas paneles solares, inversores, baterías de litio, estructuras, cargadores de vehículo eléctrico y sistemas de acumulación industrial combinando stock inmediato, entregas rápidas en 24/72 horas, asesoramiento técnico especializado y formación profesional. Soleme es distribuidor oficial de BYD, GoodWe, Victron Energy, KOSTAL, Solplanet, KSTAR, DMEGC Solar, BSLBATT y ATMOCE, y forma parte del grupo OSW Energy. Más información en www.solemesl.com.
Contacto de prensa
Soleme Soluciones Energéticas SL
Teléfono: (+34) 916 36 27 13 · Email: info@solemesl.com · www.solemesl.com
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